The
SPAСE
MILK
SPAСE
MILK
1
Работаем с 2014г, Воронеж
10 лет digital опыта
10 лет digital опыта
2
300 проектов / РФ, СНГ:
сайты, лендинги, реклама, аналитика
сайты, лендинги, реклама, аналитика
3
Работаем с клиентами
системно, годами.
Бутиковый формат
системно, годами.
Бутиковый формат
4
Специализация:
b2b, мед.услуги, недвижимость,
туризм/спорт
b2b, мед.услуги, недвижимость,
туризм/спорт
5
Партнеры: Elama, Tilda, RoiStat,
CallTouch, Callibri
CallTouch, Callibri
Делаем так
Как мы росли
Вкладываемся
в перспективных
клиентов
в перспективных
клиентов
1. Цели, задачи, KPI (лиды, продажи, оборот)
2. Бюджет на продвижение – от 100 тыс.р
3. Средний чек (от 15 000р), LTV, маржа
4. Кол-во продаж в месяц
5. % конверсии в договор
6. Сроки принятия решения о покупке, регулярность продаж, сезонность
7. Есть ли штатный маркетолог, стратегия
8. На какой период продвижения рассчитывает клиент
9. Посадочная страница, % конверсии, аналитика, трекеры, CRM
________________________________________________
Оценка рисков, "бьются ли цифры"
2. Бюджет на продвижение – от 100 тыс.р
3. Средний чек (от 15 000р), LTV, маржа
4. Кол-во продаж в месяц
5. % конверсии в договор
6. Сроки принятия решения о покупке, регулярность продаж, сезонность
7. Есть ли штатный маркетолог, стратегия
8. На какой период продвижения рассчитывает клиент
9. Посадочная страница, % конверсии, аналитика, трекеры, CRM
________________________________________________
Оценка рисков, "бьются ли цифры"
Оптимальный портфель клиентов
1. Баланс проектов: простые/объемные, дорого / эконом
2. Растите клиентов, начиная с теста
3. Специализация на 3–4 нишах.
Более предсказуемы результаты = выше стоимость услуг, экспертность
4. У каждого клиента свой комплекс услуг:
Сайт + Директ + Я.Бизнес + аналитика
Директ + ВК Реклама + аналитика
ВК Реклама + SMM + контент + аналитика
______________________________________
Баланс нагрузки, фин.подушка!рост доходов, экспертности
2. Растите клиентов, начиная с теста
3. Специализация на 3–4 нишах.
Более предсказуемы результаты = выше стоимость услуг, экспертность
4. У каждого клиента свой комплекс услуг:
Сайт + Директ + Я.Бизнес + аналитика
Директ + ВК Реклама + аналитика
ВК Реклама + SMM + контент + аналитика
______________________________________
Баланс нагрузки, фин.подушка!рост доходов, экспертности
Чем выгоден комплекс услуг
- Клиенту лучше работать с 1, чем с 10
4. Давайте скидки за комплекс услуг
5. Включайте аналитику и рекомендации – всегда дорого продается
_______________________________________
Удержание клиента, развитие, допродажи
Многолетняя работа с клиентами
1. Погружение в бизнес
2. Аналитика сезонности и годовое планирование
3. Срабатывается команда (мы и маркетологи клиента). Встраиваемся в маркетинг
4. Доверие – допродажа услуг
5. Индексация стоимости услуг
6. Клиенты растут, открывают с вами новые бизнесы, рекомендуют вас!
_____________________________________
Стабильный доход, управляемый рост
2. Аналитика сезонности и годовое планирование
3. Срабатывается команда (мы и маркетологи клиента). Встраиваемся в маркетинг
4. Доверие – допродажа услуг
5. Индексация стоимости услуг
6. Клиенты растут, открывают с вами новые бизнесы, рекомендуют вас!
_____________________________________
Стабильный доход, управляемый рост
Недвижимость
1. Комплекс услуг:
– сайт ЖК + Директ + Авито + Телеграмм + аналитика + креативы + фото/видео съемка
– лидген: квизы + директ/таргет + CPL
2. Важно:
– презентабельность рекламы
– разбираться в рынке (локация!, миграция, эконом, комфорт, ипотеки, ставки..)
– личная коммуникация с директорами, маркетологами
_______________________________________
Зайти в нишу сложно, но если зашли – стабильный рост
– сайт ЖК + Директ + Авито + Телеграмм + аналитика + креативы + фото/видео съемка
– лидген: квизы + директ/таргет + CPL
2. Важно:
– презентабельность рекламы
– разбираться в рынке (локация!, миграция, эконом, комфорт, ипотеки, ставки..)
– личная коммуникация с директорами, маркетологами
_______________________________________
Зайти в нишу сложно, но если зашли – стабильный рост
Медицина
1. Комплекс услуг: сайт + SEO + контекст + CPL, CR по каждому направлению + реклама Я.Карты, 2Гис + ПроДокторов + фотосессии + отзывы
2. Важно:
– аналитика каждого направления, LTV решает
– мониторинг звонков, отзывов – улучшать сервис клиники
– креативы: консервативность, эмпатия, точные термины
______________________________________
Зайти легко, но сложная ниша и аналитика. Растет клиника – растем мы. Много услуг можно продать!
2. Важно:
– аналитика каждого направления, LTV решает
– мониторинг звонков, отзывов – улучшать сервис клиники
– креативы: консервативность, эмпатия, точные термины
______________________________________
Зайти легко, но сложная ниша и аналитика. Растет клиника – растем мы. Много услуг можно продать!
Локальный туризм
1. Комплекс услуг: фирм. стиль/брендинг + лендинги/сайт + SEO + Директ + ВК Реклама + SMM + контент + копирайтинг (VoT) + аналитика
2. Важно:
– брендинг / эмоциональная подача, вау, фото/видео контент
– 100% сезонность – работать быстро
– перекрестные стратегии, прогревы
_______________________________________
Вход в нишу – знакомство с предпринимателем. Стартапы. Вывели 3 стартапа в бизнес!
2. Важно:
– брендинг / эмоциональная подача, вау, фото/видео контент
– 100% сезонность – работать быстро
– перекрестные стратегии, прогревы
_______________________________________
Вход в нишу – знакомство с предпринимателем. Стартапы. Вывели 3 стартапа в бизнес!
ИТОГО, ОСНОВЫ РОСТА
1. Экспертиза, хорошая репутация
2. Берем перспективные бизнесы
3. Баланс портфеля клиентов.Срочно!
4. Работаем на наших аккаунтах
5. Всегда продаем аналитику
6. Комплекс услуг, сервис "под ключ"
7. Ничто так не укрепляет веру в клиента как 100% предоплата
8. Индексируем услуги, инфляция
11. Приоритет – кто платит, того и делаем
12. Работаем 8 лет с интегратором Еламой: поддержка, обучение, акты, ОРД
____________________________________________
Бизнесу нужны мозги – это самое дорогое
2. Берем перспективные бизнесы
3. Баланс портфеля клиентов.
4. Работаем на наших аккаунтах
5. Всегда продаем аналитику
6. Комплекс услуг, сервис "под ключ"
7. Ничто так не укрепляет веру в клиента как 100% предоплата
8. Индексируем услуги, инфляция
11. Приоритет – кто платит, того и делаем
12. Работаем 8 лет с интегратором Еламой: поддержка, обучение, акты, ОРД
____________________________________________
Бизнесу нужны мозги – это самое дорогое
Софты
- Хотеть больше зарабатывать
- Разобраться в финансах предприятия!
- Адекватная оценка своих способностей, не обесценивать.
- Планировать время, приоритетов
- Общаться доброжелательно, по делу
- Деловая этика
- Развивать вкус и насмотренность. Хотят общаться с деловыми Личностями, в них есть энергия.
Получать удовольствие от результатов работы!
Благодарю за ваше внимание!
1/14
